年抖音电商营销趋势报告。
来源聚美丽作者
谢耳朵上周，韩束母公司上美股份发布了年财报。数据显示，上美股份年营收首破40亿，净利润同比大增26.8%；其中韩束品牌营收同比增长14.8%至0.9亿元。
而韩束能够实现如此强劲的爆发，离不开其Allin抖音这一战略举措。据悉，年韩束通过抖音平台达成的GMV约为.40亿元，同比大增74.4%。值得注意的是，韩束品牌不仅以高出欧莱雅近10亿的成绩位居榜首，实现断层式领先，还成了抖音平台首个达到0亿量级的美妆品牌。
抖音可以成为美妆品牌的增长引擎这一点早已是行业共识，但是韩束这一现象级的案例，却进一步拓宽了品牌在抖音上限的想象空间。
韩束在抖音是如何取得爆发式增长的？在抖音还有哪些高速增长的品牌？作为品牌方，要如何像韩束一样抓住抖音的消费趋势？在抖音，又有哪些可以掘金的机会点？
为此，聚美丽联合有米云
有米有数推出了《年抖音电商营销趋势报告》，深度解析抖音电商的营销趋势。
护肤赛道竞争加剧，国货领跑整体来看，作为新兴电商平台，年抖音仍然保持着高速发展。年GMV同比增长80%，而货架场景GMV同比更突破性地增长%，其中有超过五成的商家商城GMV占比达54%。
具体到护肤赛道，年，抖音护肤行业涌入了更多的中小商家和品牌，店铺数同比增加8%、品牌数同比增长20%，这也进一步加剧了整个赛道的竞争激烈程度。
1.国货品牌领跑
2年海外大牌加速拥抱抖音，雅诗兰黛、兰蔻、赫莲娜、娇兰、海蓝之谜、SK-II等中高端品牌一同涌入抖音，自此开启了国际品牌与国货品牌同台竞技的局面。
而在年的竞争中，以韩束、珀莱雅为代表的国货品牌则略胜一筹，肌肤未来、韩束等分别以超过90%、80%的高增长率领跑市场。
此外C咖、瑷尔博士、谷雨、HBN、可复美、溪木源、米蓓尔等品牌的增速也基本在50%以上。相比之下，雅诗兰黛、兰蔻、SK-II等国际大牌的增长率都相对较低。
这其中，韩束及时抓住了短剧营销东风，与达人姜十七深度绑定，连续推出五部品牌定制短剧，做大A种草人群，通过“短剧种草+品牌自播+头腰尾部达人直播”，直接带爆植产品「韩束红蛮腰礼盒」。
据公开数据显示，韩束的明星单品“红蛮腰”系列全渠道销量超万套，仅在抖音GMV就超过了10亿。
2.护肤赛道整体客单价提升
过去由于主要面向下沉市场，抖音平台上一度流行超低价护肤产品，但是这类单品本身产品力就不足，无法建立起品牌信任，因而基本没有复购。年这类产品也遭到了一定的反噬。
从数据来看，10元以内商品销售额增加5%，但销售件数大幅下降；同时百元以上的单品销售件数同比增长了8%。
尤其是像韩束红蛮腰礼盒这类护肤套装，占据了非常高的市场份额。越来越多的品牌，通过产品差异化组合，或者以提高性价比、搭配赠品的方式打造高客单组合。
而这类高客单价的商品，消费者需要更多的信息和理由来做出购买决策，也更依赖于直播间的转化。
.护肤市场增长分化明显，男士护肤是潜在蓝海
从护肤各细分类目来看，除了护肤工具赛道呈负增长外，其余细分赛道皆保持了近50%的高速增长。其中手足护肤和男士护肤赛道以超过80%的同比增长率领先，另外，身体护肤和面部护肤赛道也实现了较高的增长。
尤其是在功效护肤的加持下，消费者对于手足护肤和身体护肤的要求也越来越精细化，功效和成分成了这个市场的重要发力点。从手足护肤热销产品关键词中我们也可以看到，维E、尿素、玻尿酸、烟酰胺等护肤成分都是消费者重点