原创：米奥
-职业故事-
我在这个公司里前后做了七个月，离开之后，多年来一直从事销售工作，而且多半都是游刃有余的状态。
故事练习生习作
第13篇
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我做梦也没想到，自己从事的第一份工作会是“推销员”。
推销员是干什么的呢？就字面意思来看，自然是卖东西的。但和你想的不同，我们不是那种站在柜台里面侃侃而谈，被动地等着你掏钱购买的人，而是直接提着产品到你家去，主动把东西卖给你的人。
相信很多朋友都遇到过这种情况，就是自己在家里突然听到有人敲门，打开门之后，有个年轻人自称是大学生实习，向你介绍他的产品，并在最后，向你讨要产品的推广费用。
是不是有点讨厌？但没错，我做的就是这种。
年，我高中毕业，因为经济原因，无法继续深造，所以单身匹马闯世界的我，阴差阳错地就进了这样一家公司。
这种以上门推销为主要销售手段的公司，因为进入门槛低、升职快速、能在短时间内就实现独立开公司的目标，所以直到今天，仍然有大批刚步入社会的年青人前仆后继地加入。
-2-
刚开始跟着师父学习的时候，我反复看到的基本都是这样一个过程：
“砰砰砰！”
主人打开门，问：“谁呀？”
师父满脸笑容，身体呈三十度前倾，非常热情地伸出手来，说：“你好！”
面对师父非常有感染力的笑容，主人来不及思考，也赶紧伸出手来，笑着说：“你好！”
还没等主人回过神来，师父就开始介绍自己：“我是XX大学下来实习的。今天来主要是为一款产品做下推广，不好意思，占用你三分钟时间。”
“哦……”主人正在恍然大悟，师父已经从手提袋里拿出了三支产品，一把放进了对方怀里。
“我们产品的牌子叫做XXX，因为即将上市，所以提前做一个推广。”
说完这句话，师父就把对方怀里的产品拿回一支放在手里，介绍说：“这是洗发露，去屑止痒的！”然后打开盖子挤出一点来，快速地用手往高了带，液体状的洗发露就拉出一道长长的线。
“你看这拉丝度多好！”
接着，洗发露被放回主人怀里，师父再把沐浴露拿回来放在手里，说：“这是沐浴露！”然后也打开盖子挤出一点来，把主人的手拉过来，抹在他的手背上，说：“你看这质量，非常好！保湿滋润！我们平常自己都在用。”
介绍完沐浴露，师父同样再把它放回主人怀里，最后再把啫喱水拿回来。
“这个啫喱水的质量也很好，洗完头以后打上点，造个型，人会显得特别精神！”
说完啫喱水之后，师父会一下把三支产品都拿在手上，说：“这一套产品原价六十九块八，是由杨丽萍代言的，晚上X点X分某某台的广告你可以看一下。因为正在打市场，所以今天是免费送给你用的。”说完之后，重新再把东西都放回主人手里。
“但是因为我们是学生实习嘛，所以也需要您小小地赞助一个推广费……”
主人刚要把产品还给师父，师父就赶紧用手按住他的手，说：“您不用紧张，这个推广费也不多，只需要一个小小的二十九块八就可以了。我们公司就在某某路某某号，电话88XXXXXX，您有任何问题，都可以随时打电话进行咨询，如果您用得好呢，也希望能借助您的金口，给我们做一下宣传，可以吗？”
一般来说，主人都会犹疑一下，但是多数情况下，他们很快就会付钱，然后把这些早已在手里倒了好几遍的产品抱回家。
这是顺利的情况下，一个正常的推销流程。
当然了，因为每次敲门面对的都是不同的人，他们的脾气和性格千差万别，所以过程中也会面临各种不同的状况，这个时候就需要我们随机应变。
事实上，绝大多数时候我们推销都是这个样子的：
“砰砰砰！”
门开了，“谁呀？”
“您好！我是XX大学的学生，下来实习的……”
“砰！”主人翻个白眼，然后门关了。
-3-
师父是这样教的，但在我眼里，师父的口才不见得比我好，所以开始我对师父是不服气的。
我想不通，为什么要说自己是大学生？还有她推销时那谦卑的神态、眉飞色舞的样子、把产品倒来倒去的不稳当劲儿……怎么看都是一副市井小民的样子。
所以刚开始单飞的时候，我总是介绍自己是一名“推销员”，或者委婉点说：“我是某某公司下来做产品推广的……”
意料之外，住户的门都关得很快而且狠。
如此这般跑了两三栋楼，还一支也没卖掉。这时突然跑来偷偷看我工作的师父就站出来了，一脸恨铁不成钢地教训道：“你以为就你聪明？你觉得我们说自己是大学生你接受不了是吧？”
我犹疑了一下，还是轻轻地点了点头。
然后师父尽量平心静气地给我讲：“我们这样做是有原因的。说自己是大学生，可以让客户放松警惕，然后他们才会认真听我们说，我们这是善意的谎言，又没有什么不好的目的，你有什么不能接受的？”
我想一下，也是啊！
师父接着讲解：“我们说做产品推广，并且把产品放在他们手上，是因为人都是这样，不跟他们要钱一般就不会拒绝，拿到手里的东西还都不愿意再放回去，一拿回来他们潜意识里就会恐慌，一放回去他们就有了拥有的踏实感。激发了他们想要留住产品的潜意识，产品就容易卖了。”
“可为什么要说免费呢？说了免费还跟人家要钱。”我心里还是不服气。
师父也不恼，继续解释说：“说免费可以进一步强化他们留下的意愿，因为人都爱占小便宜，再说收钱，他们又都会下意识地要把东西还回来，因为这是习惯。这个时候你按住他的手，传递给他一种“放心”的动作语言，告诉他们只要很少的一点钱。因为比预想的少很多，所以多半他们就不会拒绝……”
我没想到一个简单的十分钟就能完成的推销过程，居然还包含了这么多的心理知识，这让我对一身市井小民气息的师父不得不刮目相看。
以后的时间里，我再也不敢自作聪明了，乖乖地按照师父的套路操作起来，你别说，还真管用，好的时候，我一天也能卖到三十几支。
-4-
我们每天开完早会，就游走于各个不同的小区，想法设法地精进话术，以便提高工作效率，能在最短的时间内卖掉最多的产品。
虽然我们这份工作也是一手交钱一手交货，买卖公平，但对多数人来说，显然还是习惯不了这种购物方式。所以某种程度上，我们的行为无异于扰民。
尤其对那些高档小区的住户来说，我们的进入就说明保安管理不利，工作中出现了漏洞，所以保安一直都很讨厌我们，“防火防盗防推销”，这真不是说说而已。
但是有句话是怎么说的呢？风险与利益是并存的。还有一句话：上有政策，下有对策。越是高档的小区，推销员进去的次数就越少，推销起产品来也就越容易，所以我们总会想出各种办法来对付保安。
多数情况下，我们会把两个人的手提袋都放在一个人的手里提着，伪造出一种刚刚购物回来的样子，然后两个人手拉手一边说话一边进入小区。或者一个人提着两个袋子，与另一个空手的人拉开一定距离，两个人前后分别进入小区。
在保安眼里，推销员总是两个人一拨，并行进入，而且每个人手里都会提着一个手提袋。我们的样子虽然也像，但毕竟不完全一样，而且他们不敢打断我们的说话，因为得罪业主会很麻烦。
就这样，我们常常可以蒙混过关。
当然了，日子久了，总会有一些保安变得聪明，总结出一些经验来，这时候我们就不得不用另一套方法对付他们。
我们一拨人大摇大摆地提着手提袋往里走，毫无疑问，保安会马上过来阻拦，这时候被阻拦的人就会想办法拖住保安，假装不懂地和保安周旋，另一拨人则伺机溜进小区，开始推销。
在高档小区里推销非常爽，能住进这种小区的人都是财大气粗，运气好的时候，我们要二十九块八，住户会直接掏一张一百的出来，豪气地说：“不用找了！”
但是，偶尔也会有运气不好的时候。
有一次我和师父刚想办法溜进一个高档小区，第一户的推销还没完成，就被保安抓起来了。这个小区里不知住了什么重要的人物，到处都是摄像头，而且住户警惕性很高，和第一户交涉的时候，住户就一直示意我们赶紧走。
和以往一样，我们都以为说点好话，装装可怜，反复地表示自己不知道、不是故意的，就可以脱身了，但是那次通通没有用。
我们的货全部被扣了，并且保安不放我们离开，还给我们公司打了电话。如果最后不是公司的人亲自来领，或许我们都走不了。
然而，这还不是最惨的。
我有位师姐，有一次她去了一个普通小区，没有保安管的那种。按说这可以随便撒欢了，爱怎么卖怎么卖，但世事无绝对，我这位师姐是真的很倒霉。
一个住户也不知受了什么刺激，正好遇到师姐上门推销，就把气都撒在了她身上。他反复地质疑师姐的身份，还用手指戳着师姐的胸口骂他，把手提袋里的产品都倒在地上，用脚踢过来踢过去，说寻找作案工具。最后，他还打了。
师姐也是刚毕业不久出来闯社会的，所以她真的吓坏了，眼泪一直流一直流，一直流到警察来把她带走。
当然了，这种情况警察也是见得多了，我们公司是经过注册的合法公司，而且我们也没做什么坏事，所以最后的结果只能是他们把车开出去一段距离，就把师姐放了。
因为自尊心受挫太严重，第二天师姐就辞职离开了公司。
对这样的事，师父都是轻描淡写地告诉我：很正常！做为一名推销员，必须牢记的一句话就是“为了脸皮要不得”。如果一点点打击都受不了，将来怎么成功？
遇到特殊事件毕竟是少数。多数的时候，我们最可能遭遇这样的情况，就是非常勤奋地爬楼，爬了很多很多楼，但是产品还是卖不了多少，沮丧和压力会毫不客气地笼罩我们，让我们滋生出放弃的想法。
这个时候师父就会训我：“为什么别人都能卖掉，就你卖不掉？市场都是一样的，有人的地方就有市场！”要么就是：“只为成功找方法，不为失败找理由。你卖不掉那都是你自己的问题，好好反省反省！”
奇了怪了，她越是很凶地训我，我越是能听进去，很快我就会调整状态，以百米冲刺的速度冲上另一栋楼。
-5-
这不是一个很好的行业，常常地，提着手提袋的我走在街上，会觉得自己就像一个过街老鼠，是那么讨人嫌。
但事实上，这种公司遍布全国各地，从来不缺人。
我想，除了希冀一个“事业成功”的结果，还有一个重要原因，就是我们进公司的时候，师父都会告诉我们这样一段话：
推销员这个行业，是所有销售形式里最难的一种，也可以说，我们公司就是销售行业的黄埔军校。只要能在这个公司里历练够了三个月，那么未来不管做哪个行业，都绝对没有问题。
事实证明，师父说的是对的。
我在这个公司里前后做了七个月，离开之后，多年来一直从事销售工作，而且多半都是游刃有余的状态。
上门推销练就了我面对客户时的超厚脸皮。好多人都想不明白，为了脸面而在销售的时候状态放不开，其实只有业绩好的人才有脸面，业绩一塌糊涂的人本来就没有脸，还在意个什么劲？
短时间内见很多不同的人还锻炼了我的随机应变能力。说难听点就是我学会了“见人说人话，见鬼说鬼话”，销售是有技巧的，而技巧是可以学习的。
对我影响最大的就是我学会了冷静面对各种不好的事。人生无常，遇事抱怨、哭泣……有多大的负面情绪都于事无补，想要妥善解决，只能思考对策，见招拆招，沉着应对。
而今我也结婚生子，成了一所房子的稳定住户，偶尔，也会有推销员来敲我的门。想到过去的经历，我也不去拆穿他们，遇到正好需要的东西，就买上一点。
你呢，是否遇到过推销员呢？
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