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长安马自达北大区召开品牌提升大会 [复制链接]

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都说年是资本的寒冬,而汽车行业也跟了风。上半年车市受国内外环境等诸多方面的影响,促使行业提前进入淡季,行业竞争也更加激烈,整体市场呈现持续下滑趋势,行业形势不容乐观。

随着冬季的来临,阵阵寒风袭来,冬季如期而至,让“资本的寒冬”变的更加严峻,但寒风永远冷却不了长马人的心。

12月4日长马北区在长春市举办了北大区品牌提升大会,长安马自达汽车销售分公司执行副总经理-王金海先生、长安马自达执委会总裁助理-戴虹女士、长安马自达汽车销售分公司销售部总监-罗卫华先生、长安马自达汽车销售分公司市场部副总监-胥德智先生、长安马自达汽车销售分公司服务部副总监-周金琼先生、长安马自达北大区运营高级经理-施兴兵先生、长安马自达北区零服大区经理-吴帆先生与北区各地经销商投资人和总经理齐聚一堂共襄盛会,期待为年画上圆满的句号,更好的迎接年,接受全新的挑战。

心若改变,态度也会改变,然习惯也会改变,人生也会随之改变。国内外形势的变化影响着整个汽车行业,同样也影响着长马北区,这也使即将完结的年和即将到来的年变的更加艰难,而改变也将成为北区的主旋律,改变陈旧的销售理念,摒弃过时的管理机制,寻求突破,实现销量及品牌双提升。

长安马自达拥有独特的创驰蓝天、GVC加速度矢量控制系统等技术以及魂动的外观设计,人马一体的高操控感受让用户找回纯粹的驾驶体验,魂动美学的高颜值又让用户体会到,美与灵魂碰撞的火花。一年来昂克赛拉、第二代CX-5口碑持续上涨,而即将上市的旗舰车型CX-8更是在空间、外观、操控等领域开辟了大七座SUV的先河,这都将会提高、增强产品的竞争优势。

长安马自达汽车销售分公司销售部总监-罗卫华先生

在过去一年中,市场暗淡,加上北区六省两市品牌影响力相对较弱,终端营销思路及方法单一,对市场的敏感度不够等,促使北区达成率并不理想。所以不断寻求改变,完善、探索特色营销思路,提升北区销量,改变势在必行。

为此,北区也制定了一系列的目标计划,年将使70%的经销商盈利;单店盈利万的经销商不少于5家;全年MAP达成率%的经销商大于70%;终端店骨干收入高于年30%;北区为总部贡献率达8%。

长安马自达北大区运营高级经理-施兴兵先生

欲戴其冠必承其重,首先要加强终端自身的软实力,稳定现有团队,增加团队活力,改变精神面貌,提升战力,改善管理机制,提升团队信心,形成有效闭环。其次,做正确的事,根据各地市场形势,积极探索差异化营销方针及管理策略,制定有效的解决方案。再者,正确做事,制定合理目标,拟定有效计划,高要求严执行,及时回顾总结做改善措施。最后,终端要和总部、区域工作方向一致,相向而行,摒弃保守、消极的方式开展企业经营活动,积极探索新模式,尝试机制创新。努力提高市场覆盖率,以达成MAP目标为最终目的,积极行动。在这一过程中,总部将给予北区更多信心、耐心和支持,而北区区域也将给予终端更全面的支持与帮助。

同时为了实现具体目标,区域也制定了具体实施的措施和经销商销售业务管理工具,严格规范要求区域、终端门店,按照经销商销售业务管理工具执行工作,以便于发现问题,分析问题,解决问题。

长安马自达北大区运营高级经理-施兴兵先生

在营销方面,长安马自达一直以用户为核心向导,年围绕“致生活·不辜负”的品牌主题,开展了一系列的“粉丝营销”活动,深度合作热门综艺《向往的生活》、斗鱼音乐节、星生活之旅,以及同星座相关的驭马自由行,都受到了来自全国用户的一系列好评。在全新的年,依然会延续良好的势头,同时也希望终端紧跟总部推广节奏,结合总部策略,落实有效的营销思路,让销量和品牌口碑获得双提升。

长安马自达汽车销售分公司市场部副总监-胥德智先生

想要获得实际效果,达成制定目标,方式方法很重要。总部同时鼓励从区域到终端,严格按照OKR-目标与关键成果法,制定明确目标以及每个目标达成的可衡量的“关键结果”,更好完成既定目标,真正实现突破。

长安马自达执委会总裁助理-戴虹女士

想法决定行动,行动改变结果,所以从这一刻开始终端就要从内到外,由点及面的做出全面改变,学习狼性文化,嗅觉要变的足够敏锐,对市场变化要清晰的洞察,坚定目标,群体作战,快速出击,把终端做成百年老店,把长马也树成百年品牌。

长安马自达汽车销售分公司执行副总经理-王金海先生

世界上最可贵的四个词

相信,相信的人拥有机会

认真,认真的人改变自己

坚持,坚持的人改变命运

感恩,感恩的人更能成功

长安马自达将和所有经销商一起改变,共同成长。

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