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小创君来源
创业投资家（cytzjia）还记得“蜂花”吗？就是那个英文名叫beeflower，包装土到掉渣的，超市只要几块钱一瓶，但是效果超好的护发素吗？只要提起国货，必然少不了这个名字，从创始至今已经三十多年了，蜂花依然拥有顽强的生命力，售价8块9，,年销15亿，它成功的秘诀究竟是什么？偶然看到一则年年底的新闻报道，小创君突然对国货品牌的生命力有了新的感触，也由此萌生了写新文的念头：报道是这样说的：“三十而立”的“蜂花”品牌所有者上海华银日用品有限公司将“开疆辟土”，在68亩马桥的土地上，建设6万平方米的设有“体验中心”、“研发中心”的新厂房，计划年产10万吨液体，年产值将达到15个亿。在国内洗护发品市场上，被大家所熟知的宝洁、联合利华、资生堂等跨国公司，已在中国市场深耕多年，并且形成了绝对的市场垄断，而国内其他相关洗护品牌几乎销声匿迹。这则报道在这种境况下显得特别突兀，下面两张国内日化品牌市场份额的排名，也让小创君深感震惊。蜂花在一众外资品牌中令人瞩目，那么印象中“妈妈辈”的产品“蜂花”，不管是设计、名字、网站都土掉渣的它，在日新月异的今天，是靠什么得到如今的地位？01率先提出护发概念，引起一代浪潮上世纪八十年代，恰逢改革开放的初期，蜂花产品的出现使低迷的日化市场重见曙光。那时，在人们心中根本没有护发的概念，洗发也只是为了保持卫生而已。蜂花在上海率先推出了护发类产品，风靡一时。不少老上海人还记得当时一瓶难求的情况。但是随着经济的发展，蜂王、好迪、霸王、拉芳等国内竞争对手以及凶猛的国外竞争对手如飘柔、潘婷、欧莱雅的出现给蜂花人制造了一个棘手的问题，那就是如何在同类产品中屹立不倒，并且在市场上向前拓展。所以，蜂花在19世纪末曾一度被广大消费者淡忘，绝大部分消费者都倾向于新型产品。甚至在年-年，连续两年企业出现严重亏损。有些国货品牌因此或其他原因惨被收购，年1月，荷兰联合利华取得上海牙膏厂控股权，上海联合利华牙膏有限公司成立。中华品牌经营权租赁给联合利华公司。南孚电池自年9月起，通过数次转让，年，72%的股权落入吉列手中，而吉列的金霸王电池进入中国市场10年，市场占有率不及南孚的10%。在时代的浪潮下，蜂花始终没有放弃。依然坚持自己的传统，走廉价高品质路线，且一直不断创新。02质优价更廉，一招吃遍全国蜂花这个品牌可能对如今95后，00后来说比较陌生，却是80后和部分90后童年的回忆。虽然它几乎很少在电视和网站上打过广告，但是在各大论坛火热的国货怀旧贴中，它永远是其中的主角之一。品牌不是指你在推广上花了多少钱就有什么效果，而是你在消费者心中是否有这个认知度。蜂花无疑做到了这一点。物美价廉一直是市场上的强心剂。很多有实力的企业产品都能做到这一点。比如在推广过程中，很多企业会为了新品促销，把价格放到一定低点，等销量和市场一打开，价格就立马回复到市场价。但长年累月的有品牌+价廉，市场上可能就只有一个蜂花了。而蜂花的拳头产品是其护发素。即使在年的今天，你随便打开某些电商的网站，价格依然保持在个位数。而搜索宝洁、联合利华、资生堂旗下的护肤素，最低标价基本均在20元之上。这样的极低价格能买到老品牌，溢价值完全超出了市场和消费者的想象。也是因为众多日化类外资品牌对洗护中低档市场重视程度不够，价格仅要个位数的蜂花，与它们形成错位竞争，牢牢吸引大量农村和城市平民消费群体。其次，又因为他的价格低廉，使得蜂花品牌免受假冒伪劣侵害，形成了天然的自我保护。不少知名品牌因其巨大利润空间，都深受山寨的困扰，影响其市场份额。而蜂花的利润空间太窄，因此仿冒者很少，保证了品牌的调性和市场份额。在低端市场，肯定会出现同类型的竞争对手，但是这个市场价格低廉，对不少企业来说，利润太过于薄弱，完全只在乎价格而不在乎质量。而蜂花则在推行低价的同时，质量上坚持从优从高。早在国家相关标准出台前，“蜂花”的许多基础原材料就已达到国内甚至国际标准，还成为国内护发素行业标准的起草人。这就是有品牌的物美价廉，永远是中国消费者的G点，蜂花能30年如一日地坚持运用，他的成功绝非偶然。03土到极致，直击市场痛点在现在这个博眼球的时代，各大企业为了搏出位，已经无所不用其极，努力把自己的产品名字往国际化上靠。而“蜂花”这个名字在现在的网络化时代可以说基本不具备传播属性，其品牌包装更是几十年如一日，坚持走塑料瓶子怀旧风。难道蜂花这家企业不知道与时俱进?答案是否定的，看看改的面目全非的众多同仁，市场占有度及品牌知名度又有什么变化?相对于国内其他日化同行而言，蜂花的“土掉渣”强化了其原始包装，强化了国货在人们心中的品牌认知，强化了低廉的价格和不错的功效。不管是包装还是广告，蜂花一直坚持着它的“土”特色，把该省的营销宣发费用直接反馈于消费者，直接让消费者花最少的钱享受最好的产品。加上蜂花的质量和口碑一直够硬，很少能听到有什么产品质量上的新闻。中国消费者其实是最容易满足的消费者，我们要的就是那么几个字“物美价廉，干净卫生”。中国消费者也是最不容易满足的消费者，因为我们的要求很多企业都选择性屏蔽。04低调务实，口碑永流传据了解，目前蜂花在全国共有多家经销商，同时进入多家国内外大卖场、超市、连锁店；在全国多个主要城市设立了销售办事处，并与沃尔玛、家乐福、大润发等国际连锁巨头和国内知名的农工商、联华、华联等卖场建立了良好的伙伴合作关系。近几年与1号店、京东、天猫等电商平台合作，在网络销售上扩大影响，销售额每年递增。“蜂花”产品全国市场占有率、知晓率不断扩大。（节录自官方网页）而作为最贴近百姓生活的日化产品，蜂花护发素也致力于细分自己的目标人群。对于中老年女性而言，这个从前以红黄二色洗发水+护发素著名的品牌，一直以口口相传的“慢”方式进行营销，“慢”到很多人表示用蜂花其实算不上怀旧，因为很多人几十年如一日地在用它。如何延伸蜂花生命力，让越来越多的年轻女孩也成为蜂花的支持者，蜂花开始了各种尝试，从最初开始的液体洗发精、护发素到率先倡导的洗护分离到如今的流行的无硅油产品，人们恍然发现，“蜂花”各个时代的产品研发均走在同类产品前列。日化产品的市场份额可以说是巨大的，因为每个人每天都会用到各种相关产品。但是竞争也是相当激烈的，价格便宜也就代表利润空间较窄，稍稍不慎，可能就会退出历史的舞台。当那些陪伴我们长大的产品渐渐变了模样，当那些我们无比熟悉的品牌渐渐消失在历史的长河中，我们只能通过这些“面目全非”的新产品和以往老照片怀念起从前那段时光。已过而立的“蜂花”未老去、却正茂，凭的是自身的品牌口碑和对产品质量从一而终的坚守。而反观众多老品牌的没落，恰恰就是在市场大潮中忽视了这点，它们并非输给了对手和市场，而是他们自己。时代一直在变，那些国货的辉煌还能回来吗？参考资《土掉渣的“蜂花”产品，为什么依然能大卖？》作者：高艾宜，来源：中国营销传播网《蜂花护发素的市场营销分析》来源：豆丁网百度百科
