6月26日,CBME大健康发展大会暨零售创新峰会,在上海虹桥绿地铂瑞酒店召开,在当日的会议现场,Informamarkets中国(杭州)总经理顾晓媛、造物游传国际医学研究有限公司CEO陆广平、贝亲中国区总裁周剑峰、爱婴室董事长兼总裁施琼、独立乳业分析师宋亮、伊利集团奶粉事业部重点客户总经理石长青、君乐宝集团奶粉重客总监袁建立、宜品蓓康僖俱乐部总监梁杰、奶粉圈奶粉智库创始人刘磊、广东绿臣贸易有限公司总经理沈志强、爱婴岛集团有限公司副总裁高勤、北京丽家丽婴婴童用品股份有限公司总经理蒋涛、奶牛布克创始人季静雯(以分享先后排列)等出席了会议并做了相关重磅分享,深度剖析了母婴营养健康品类的发展现状和新机遇,精彩内容,干货满满。作为CBME官方合作媒体,奶粉圈奶粉智库全程参会,特别将现场干货整理进行分享,部分精彩内容如下(以下内容来自于分享嘉宾的现场分享和图片信息)。
CBME孕婴童渠道大健康品类趋势洞察报告
——Informamarkets中国(杭州)总经理顾晓媛
*婴配粉市场进入存量时代,品牌集中度提升
婴幼儿奶粉市场规模增速放缓的同时奶粉市场份额进一步向头部奶粉企业集中,以京东、淘宝+天猫TOP10奶粉品牌份额为例,年京东TOP10奶粉品牌份额为85.5%,年为86.8%;而淘宝+天猫年TOP10奶粉品牌的份额为72.7%,年进一步增长到75.1%。
*奶粉是母婴店的支柱品类,母婴渠道是奶粉品类最大的销售渠道
今年1-4月母婴店奶粉销售额占比显示,66%的母婴店奶粉销售占40%以上,其中37.5%的母婴店奶粉销售占50%以上。虽然年奶粉在母婴店的销售略有下滑,但母婴渠道仍然是奶粉销售的最大渠道,占比为71%,电商占比为22%,商超占比为7%。
*受市场因素影响,奶粉行业内卷严重
今年1-4月,线上渠道婴配粉销售同比下滑,其中淘宝+天猫婴配牛奶粉下滑11.8%,京东婴配粉下滑7.9%。与此同时,奶粉销售额下降的线下母婴渠道占比为42.2%、增长的比例为38.9%、持平的比例为18.9%,毛利下降的母婴渠道占比为41.1%、增长的比例为33.3%、持平的比例为25.6%,下滑大于增长。并且,乱价、窜货、毛利低是母婴店奶粉销售的主要痛点。
*消费者奶粉购买行为趋于理性
从线上今年1-4月淘宝+天猫奶粉销售的价格分布来看,单罐和6罐以上的销售比例较高,其中元以内的销售价格占比为37.2%,元以上的销售价格占比为19%。而线下,从母婴店奶粉单次成交价来看,2-4罐的销售比例较高,-元的单次成交价占比为54%。从母婴店消费者奶粉购买偏好来看,核心三点是:消费更加理性,囤货行为减少;价格敏感度高,进行多平台/渠道比价;品牌认知度高,较少接受店员主动推荐。
*儿童粉、特配粉是值得